El mes de diciembre no solo trae consigo la alegría de las festividades, sino también oportunidades únicas para los emprendedores. Es el momento perfecto para conectar con tu audiencia de una manera especial y destacar en el mercado. En este artículo, te explicamos algunas estrategias de marketing específicas para emprendedores, diseñadas para potenciar tu presencia durante este mes.

Personalización festiva

La personalización es clave en cualquier estrategia de marketing, y diciembre no es la excepción. Adapta tu presencia en línea y fuera de ella a la temporada festiva. Actualiza tus perfiles en redes sociales con imágenes y contenido festivo relacionado con tu marca. Incorpora elementos navideños en tu sitio web para crear una experiencia festiva para tus visitantes.

Contenido creativo

Diferénciate mediante la creación de contenido temático y creativo. Publica blogs, videos o infografías que reflejen el espíritu festivo y, al mismo tiempo, destaquen los beneficios de tu producto o servicio. La creatividad puede ser la clave para captar la atención de tu audiencia en medio del bullicio de la temporada.

Colaboraciones estratégicas

Considera asociarte con otras empresas locales para crear colaboraciones estratégicas. Esto puede incluir paquetes combinados, eventos conjuntos o promociones cruzadas. Las asociaciones pueden ampliar tu alcance y ofrecer a los clientes opciones únicas durante las celebraciones.

Eventos y actividades especiales

Organiza eventos o actividades especiales relacionadas con tu marca. Pueden ser eventos en línea, transmisiones en vivo, talleres festivos o participación en ferias locales. La participación activa en la comunidad puede generar un impacto positivo y fortalecer la conexión entre tu marca y los clientes.

Email marketing

El email marketing sigue siendo una herramienta efectiva. Diseña campañas de correo electrónico personalizadas que destaquen las ofertas festivas, eventos especiales y mensajes de agradecimiento a tus clientes. Utiliza líneas de asunto atractivas que capturen la atención y motiven a abrir los correos.

El threat hunting es la búsqueda activa de amenazas potenciales que pongan en riesgo la seguridad de una red cibernética.

Esta estrategia tiene como objetivo identificar, evaluar y neutralizar los peligros para garantizar el buen desempeño de un sitio, plataforma digital o espacio de trabajo virtual.

Consiste en la búsqueda de amenazas iterativamente a través de redes para detectar indicadores de compromiso (IoC) y amenazas como Advanced Persistent Threats (APT) que eluden su sistema de seguridad.

Los expertos en ciberseguridad utilizan software y herramientas de búsqueda de amenazas para localizar e interceptar ataques ocultos.

Si tenemos en cuenta que hasta el 20 % de las amenazas no son detectadas por herramientas de seguridad automatizadas como antivirus o firewalls, resulta lógico que muchas empresas incorporen a su plantilla equipos threat hunters que mitiguen los efectos de los ataques y mantengan seguros sus datos.

Característica principal

La característica más importante del threat hunting es su enfoque. Hablamos de un enfoque proactivo frente las amenazas y esto quiere decir que no es una respuesta ante incidentes, aunque sí están conectados, ya que a partir de los resultados de la investigación y las conclusiones es posible establecer nuevos indicadores de ataque o de compromiso.

Las medidas de threat hunting tratan de suplir lo que las herramientas más tradicionales no pueden ver.

Etapas del threat hunting

Estas son las tres etapas de la caza de amenazas:

Búsqueda

Las empresas con presencia digital siempre están expuestas a peligros, hecho que exige mantener un equipo de detección de amenazas que supervise constantemente programas, plataformas y redes.

Investigación

Se investiga dónde se ubican las amenazas, de dónde vienen y cómo actuar. Es recomendable que, antes de actuar, se cree un mapa de la extensión de la amenaza y de los cambios registrados en su sistema.

Resolución

En el threat hunting, la fase de resolución hace referencia a la planificación estratégica de la respuesta, no a la solución en sí misma. Las amenazas digitales, virus, malware y spam cambian constantemente y hay que mantenerse actualizado en ciberseguridad.Las organizaciones que practican threat hunting operan bajo el concepto de “asumir la brecha”. Estas organizaciones buscan mejorar su postura de seguridad reduciendo el riesgo de que los atacantes y su actividad maliciosa interrumpan, dañen o roben activos de la organización. Para ello, identifican la presencia de estas actividades los antes posible, minimizando así la oportunidad de que los adversarios permanezcan activos bajo el radar por mayor tiempo, y provocando directamente un refuerzo de visibilidad, monitoreo y detección en las soluciones de seguridad ya existentes.

Abierto el plazo de inscripción para la convocatoria de la 17ª edición de los Premios EmprendeXXI. Iniciativa que premia el talento de start-ups innovadoras y de base tecnológica, creadas a partir de enero de 2020. Se trata de una iniciativa de CaixaBank y Enisa que cuenta con la coorganización territorial de la Fundación Aragón Emprende. 

El plazo para las inscripciones se extiende hasta el 12 de diciembre. Adjuntamos el folleto informativo, y además, todos los detalles de la convocatoria están en www.emprendedorxxi.es

Las empresas candidatas optarán a:

• 3 categorías de premios: Regional, Accésits y Retos EmprendeXXI.
• Acceso a un programa de acompañamiento y formación en un hub de innovación de referencia internacional.
• Premios en metálico de hasta 25.000€.
• Participación en el Investors Day EmprendeXXI y el programa DayOne Open Innovation, para realizar una prueba de concepto o piloto con CaixaBank.
• Acceso a la comunidad AlumniXXI que combina una plataforma virtual y encuentros presenciales que ayudará a reforzar vínculos y crear sinergias entre los premiados y el ecosistema emprendedor.

La primera fase de estos Premios EmprendeXXI es el Premio Regional de 6.000€, otorgado a la mejor empresa de cada territorio, independientemente de su sector. Las candidaturas que se inscriban por Aragón entran de forma automática en esta categoría. La entrega del Premio de esta fase está prevista entre febrero y mayo de 2024.

Si eres un emprendedor o emprendedora con un proyecto de base tecnológica y digital que quiera ser parte del cambio del futuro e iniciaste tu actividad después del 1 de enero de 2020, esta es tu oportunidad para llevarte uno los premios y ser una de las start-ups ganadoras.

En pequeños municipios, los emprendedores desempeñan un papel fundamental, actuando como motores silenciosos de desarrollo y cunas de innovación. En este artículo exploramos de qué manera estos emprendedores pueden transformar y revitalizar entornos locales, generando un impacto duradero.

Conectando la comunidad

Los emprendedores sirven como catalizadores para la cohesión comunitaria. A través de la creación de negocios locales, se fomenta la interacción y se fortalecen los lazos entre los residentes.

Generación de empleo local

Una de las mayores contribuciones de los emprendedores en comunidades pequeñas es la generación de empleo. Al establecer y hacer crecer negocios locales, se ofrecen oportunidades de trabajo, reduciendo la migración y fortaleciendo la economía local.

Fomentando la innovación local

Los emprendedores son agentes clave en la introducción de ideas frescas y soluciones innovadoras. En municipios pequeños, donde la diversidad de ideas a veces puede ser limitada, los empresarios pueden ser la chispa que enciende la innovación.

Desarrollo sostenible

Los emprendedores comprometidos con el desarrollo sostenible pueden cambiar la perspectiva de una comunidad. Al centrarse en prácticas comerciales respetuosas con el medio ambiente y la responsabilidad social, contribuyen a un crecimiento que no solo es económico, sino también sostenible a largo plazo.

La XVII edición de la Semana del Emprendimiento en Aragón, organizada por la Fundación Aragón Emprende con la colaboración de las múltiples entidades que la conforman, ha llegado a más de 3200 personas de manera presencial y ha registrado 2.693 espectadores en YouTube, en las jornadas transmitidas en streaming.

La Semana del Emprendimiento en Aragón, que comenzó el miércoles 18 de octubre, ha llegado a Zaragoza, Huesca y Teruel, con 35 eventos en 16 localidades.

El objetivo de esta iniciativa es el fomento y la promoción del espíritu emprendedor en Aragón, con la colaboración de gran parte del ecosistema emprendedor de la Comunidad. En total, son 63 las entidades que han colaborado en esta gran cita, en la que han participado 113 ponentes. Entre muchos otros, nombres como el profesor y escritor César Bona, el atleta Álex Roca, el catedrático Claudio Feijóo, o la Premio Nacional de Innovación 2023, Natalia Rodríguez (Saturno Labs).

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Semana del Emprendimiento en Aragón 2023

Este año, los actos los temas centrales han sido sobre Inteligencia Artificial e IT; salud, moda y textil; sector agroalimentario; emprendimiento tecnológico, digital y de redes sociales; y economía circular. Y además, se han introducido nuevos formatos como hackatones, Jam, “Escape Startups” o Speed Datings. 

Entre los temas desarrollados, destacamos los relacionados con el emprendimiento silver, en los que se destacó que el acceso al conocimiento y la mentoría son elementos cruciales para el éxito de los programas de aceleración de startups. Y por otro lado, que los emprendedores de edad avanzada tienen ventajas significativas en términos de aprendizaje, empatía y una red de contactos sólida

Un año más, la Semana del Emprendimiento en Aragón ha sido el escenario para la presentación del Informe GEM 2022 – 2023, la entrega de los premios ARAME de la Asociación Aragonesa de Mujeres Empresarias y la celebración del E-Health Open Innovation Summit.

La presentación del Informe GEM 2022 – 2023 fue realizada por Lucio Fuentelsaz, Director del Informe GEM Aragón, y sus principales conclusiones fueron:

• El 5% de la población de Aragón se involucra en actividades emprendedoras.
• El 60% de los emprendedores espera adoptar tecnologías digitales en un futuro cercano.
• El emprendimiento femenino en Aragón tiende a crear empresas de mayor tamaño.

En cuanto a los premios ARAME, este año los  galardones, que pretenden reconocer el buen hacer de las profesionales de la Comunidad Autónoma de Aragón, han sido:

• Premio Excelencia Empresarial: Sonia Villaverde.
• Premio a la Creatividad Innovadora: Paula Garfella.
• Premio Trayectoria Profesional: Maite Verde.
• Premio Emprendimiento en el Medio Rural: Marta Reinares.
• Reconocimiento al Fomento de Liderazgo Femenino: Luis Aparicio.

La Semana del Emprendimiento en Aragón empezó en el año 2007 a través de la colaboración del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo y el Instituto Aragonés de Fomento. Desde ese año el objetivo de esta semana es  reconocer la figura y el papel de los emprendedores y su impulso a la actividad socioeconómica. Así como el de aglutinar toda la oferta de apoyo a los emprendedores en un momento concreto para que puedan conocer todas las posibilidades para sus iniciativas de negocio en la Comunidad.

Entidades participantes en esta nueva edición

Un total de 63 entidades vinculadas con el emprendimiento y el desarrollo de iniciativas rurales y de promoción económica colaboran en la organización de la XVII edición de la Semana del Emprendimiento, que cuenta con el apoyo principal de las entidades patronas de la Fundación Aragón Emprende, integrada por el Instituto Aragonés de Fomento, Fundación Ibercaja, Fundación Caja de la Inmaculada, Instituto Aragonés de Empleo, Instituto Aragonés de la Mujer, CEOE Aragón, CEOE Zaragoza, Asociación de Jóvenes Empresarios, Instituto Aragonés de la Juventud, Consejo Aragonés de Cámaras, UPTA Aragón, Fundación Caja Rural de Aragón, FITA, Universidad de Zaragoza y Universidad San Jorge, Ayuntamiento de Zaragoza, la Red Aragonesa de Desarrollo Rural, CEPYME Aragón, CEPYME Zaragoza, el Instituto Tecnológico de Aragón y ARAME, la Asociación Aragonesa de Mujeres Empresarias, además de otros centros de la Red ARCE.

Esta edición se financia por la Unión Europea-Next Generation y el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Se enmarca dentro de Spain Up Nation y es beneficiaria del Programa Impulso del ecosistema emprendedor innovador (PIEEI), a través de la Escuela de Organización Industrial.

En el ámbito empresarial, el liderazgo ya no se limita simplemente a la toma de decisiones y la gestión de equipos. En un entorno cada vez más interconectado y humano, la inteligencia emocional ha emergido como una cualidad crucial para los líderes. En este artículo, entramos en detalle sobre qué es la inteligencia emocional y cómo su presencia en el liderazgo empresarial puede generar un impacto profundo en la cultura organizacional, el rendimiento del equipo y el éxito a largo plazo de una empresa

La relevancia de la Inteligencia Emocional en el liderazgo empresarial

• Construcción de relaciones sólidas: Los líderes con alta inteligencia emocional pueden establecer relaciones más auténticas y profundas con sus equipos. La empatía y la habilidad para comprender las perspectivas de los demás fomentan la confianza y el respeto mutuo.
• Comunicación efectiva: La inteligencia emocional ayuda a los líderes a comunicarse de manera clara y a adaptar su estilo de comunicación según las necesidades emocionales de sus colaboradores. Esto evita malentendidos y promueve una comunicación abierta.
• Gestión de conflictos: Los líderes emocionalmente inteligentes son capaces de manejar conflictos de manera constructiva, sin dejar que las emociones negativas dominen la situación. Pueden mediar y resolver disputas de manera equitativa.
• Toma de decisiones informada: La IE permite a los líderes sopesar las decisiones desde una perspectiva emocional y racional. Esta combinación ayuda a tomar elecciones más equilibradas y consideradas.
• Cultura organizacional positiva: Los líderes con alta inteligencia emocional influyen directamente en la cultura de la empresa. Su habilidad para reconocer y recompensar los logros, así como brindar apoyo emocional, crea un entorno de trabajo positivo.
• Resiliencia y manejo del estrés: Los líderes emocionalmente inteligentes son más resistentes al estrés y pueden mantener la calma en situaciones desafiantes, lo que es fundamental para la toma de decisiones acertadas bajo presión

La inteligencia emocional ha demostrado ser un factor crítico en el éxito del liderazgo empresarial en la era actual. Los líderes que pueden entender y manejar sus propias emociones, así como comprender y responder a las emociones de los demás, tienen una ventaja significativa en la construcción de equipos eficientes, la creación de culturas organizacionales positivas y la toma de decisiones informadas. La inteligencia emocional no sólo es valiosa en la vida laboral, sino que también puede impactar positivamente la calidad de vida en general.

El coste de adquisición de clientes (CAC) de una empresa o negocio es el coste total de ventas y marketing que supone obtener un nuevo cliente durante un periodo temporal concreto.

Dicho coste total incluye todos los gastos de programas y marketing, los salarios, las comisiones, las bonificaciones y los gastos generales relacionados con el proceso de atraer nuevos leads y convertirlos en clientes.

Este índice es una información importante que permite:

• Analizar las estrategias de conversión, su efectividad y su ejecución.
• Tomar las decisiones sobre dónde concentrar y gastar más recursos.
• Evaluar el retorno de la inversión realizada.
• Optimizar las estrategias del modelo de negocio.

El CAC es un indicador del éxito de las acciones de marketing y del rendimiento de las campañas de ventas. El coste de adquisición de cliente es una importante métrica clave de rendimiento que tu empresa debe controlar para determinar la efectividad de tus campañas.

Cómo se calcula

Es una métrica esencial para medir la salud financiera de una empresa:

• Determinar el periodo a evaluar (mes, trimestre o año).
• Considerar los gastos totales en marketing y ventas.
• Dividir dicho gasto entre el número de clientes nuevos obtenidos en ese periodo.

CAC = Coste de marketing y ventas / Número de clientes adquiridos

El numerador incluye desde la inversión en publicidad, hasta los costes técnicos, los salarios o el software, entre otros.

Cómo mejorar el CAC

A la empresa le interesa reducir el coste de adquisición de cliente y, para ello, se debería:

• Impulsar la tasa de conversión de clientes potenciales:

Con Google Analytics se pueden obtener datos y estadísticas sobre la frecuencia con la que los clientes abandonan sus carritos de la compra después de añadir un artículo. En resumen, es importante ofrecer la mejor experiencia para el cliente es el gran objetivo.

• Añadir valor a tu oferta:

El valor que los usuarios perciben de productos y servicios es subjetivo. Por ello es clave saber exactamente qué aporta valor añadido a los clientes de la empresa.

• Utilizar un sistema de CRM:

Una plataforma de CRM puede hacer el seguimiento de los nuevos clientes, sus movimientos a través del embudo de marketing, cuánto compran, cuándo y dónde, el nivel de fidelización, etc.

• Disponer de la mejor información para tomar las mejores decisiones:

Conocer realmente los clientes potenciales del negocio y tener la información justa en el momento en que se necesitas ahorrará tiempo y permitirá mejorar las conversiones.

En la actualidad, la sostenibilidad se ha convertido en un tema fundamental en todos los ámbitos de la sociedad, incluyendo el mundo empresarial. Los negocios sostenibles no solo buscan el beneficio económico a corto plazo, sino que también consideran el impacto social y ambiental de sus acciones. En este artículo, exploraremos por qué la sostenibilidad en los negocios es crucial, los beneficios que conlleva y cómo las empresas pueden integrar prácticas sostenibles en sus operaciones.

La sostenibilidad en los negocios

La sostenibilidad en los negocios se refiere a la capacidad de una empresa para operar de manera que satisfaga las necesidades presentes sin comprometer la capacidad de las generaciones futuras para satisfacer sus propias necesidades. En otras palabras, se trata de equilibrar los aspectos económicos, sociales y ambientales de las operaciones comerciales. Esto implica adoptar prácticas que minimicen el impacto negativo en el medio ambiente, promuevan la equidad social y mantengan la viabilidad económica a largo plazo.

Beneficios de la sostenibilidad en los negocios

1. Gestión de riesgos: Las empresas sostenibles son más resistentes ante los riesgos económicos, sociales y ambientales. Al considerar posibles impactos a largo plazo, estas empresas están mejor preparadas para enfrentar desafíos inesperados.
2. Reputación y marca: Adoptar prácticas sostenibles mejora la reputación de la empresa y fortalece su marca. Los consumidores modernos valoran cada vez más las empresas comprometidas con la responsabilidad social y ambiental.
3. Ahorro de costos: La sostenibilidad a menudo conduce a una mayor eficiencia en el uso de recursos, lo que puede resultar en ahorros significativos a largo plazo. La adopción de tecnologías limpias y procesos eficientes puede reducir los costos operativos.
4. Acceso a nuevos mercados: Las empresas sostenibles pueden acceder a mercados que demandan productos y servicios respetuosos con el medio ambiente y socialmente responsables, lo que amplía las oportunidades comerciales.
5. Atracción y retención de talento: Los empleados buscan trabajar en empresas alineadas con sus valores. Las empresas sostenibles tienden a atraer y retener a profesionales comprometidos y motivados.
6. Cumplimiento normativo: Las regulaciones gubernamentales y las políticas en torno a la sostenibilidad están en aumento. Las empresas que se adelantan a estas regulaciones pueden evitar multas y sanciones.

El lead management, o gestión de clientes potenciales, es el proceso de captación de leads gracias al seguimiento de todos los puntos de contacto con la empresa, como puede ser correo electrónico, chat o comportamiento dentro del sitio web.

El lead management abarca todas las acciones que se llevan a cabo con el fin de generar nuevos clientes potenciales mediante estrategias de marketing, ventas y captación. También incluye la gestión de los medios tecnológicos y tácticas utilizados para conseguir y gestionar prospectos comerciales.

Etapas

Para implantar la gestión de clientes potenciales en tu empresa, es conveniente seguir algunos pasos:

• Definición de objetivos específicos. ¿Qué se quiere conseguir con la generación de leads? ¿Cuáles son los objetivos del programa?
• Comprensión de las necesidades de los clientes. ¿Qué buscan? ¿Qué problemas tienen? ¿Cómo ayudarlos?
• Evaluación de la capacidad de gestión. ¿Se tienen los recursos necesarios la generación de leads? En este sentido, partir de una buena base de datos, sin duplicidades y con información actualizada y adaptada a las características de nuestra empresa, optimizará las acciones.
• Desarrollo de criterios de calidad. ¿Cómo medir el éxito y con qué métricas?
• Categorización del proceso en etapas, bien definidas y documentadas, identificando problemas y buscando soluciones.

Algunas prácticas

Algunas de las mejores prácticas para la gestión de clientes potenciales son las siguientes:

• Planificar contenidos: desarrollar una estrategia editorial, acompañada de un calendario para su ejecución, que permita crear y publicar contenidos.
• Implementar un sistema de gestión de leads: usar una herramienta para gestionar los leads generados y hacer seguimiento.
• Medir resultados: cuantificar el éxito de la generación de leads, mediante métricas, para su mejora continua.
• Utilizar estrategias de marketing multicanal: esta práctica usa diferentes canales para llegar a tus clientes potenciales, como correo electrónico, redes sociales y publicidad online.
• Optimizar los formularios de registro.

Las métricas más usadas

Para medir el éxito de tu programa de generación de leads, estas son algunas métricas que deben medirse periódicamente para su análisis:

• Número de leads generados en un período de tiempo determinado.
• Tasa de conversión para saber cuántos leads se han convertido en clientes.
• Retorno de inversión (ROI), con el cual sabremos cuánto dinero has ganado en relación con el dinero invertido en la generación de leads.
• Costo por lead (CPL).

En la comunidad de Aragón, los emprendedores cuentan con un valioso aliado en su camino hacia el éxito empresarial: la Fundación Aragón Emprende. Nos dedicamos a brindar apoyo y recursos a emprendedores de toda la región, fomentando la creación y el crecimiento de empresas innovadoras. 

Fundación Aragón Emprende

• Programas de formación y capacitación:

Por un lado, ofrecemos una amplia variedad de programas de formación y capacitación. Todos ellos diseñados específicamente para emprendedores. A través de talleres, seminarios y cursos, los emprendedores pueden adquirir conocimientos fundamentales y habilidades prácticas que les ayudarán a desarrollar y hacer crecer sus negocios de manera efectiva.

• Asesoramiento y mentoría:

La Fundación Aragón Emprende canaliza las consultas hacia un equipo de expertos y mentores capacitados que brindan asesoramiento personalizado a los emprendedores.  El asesoramiento y la mentoría permiten a los emprendedores recibir orientación específica para superar desafíos y aprovechar oportunidades, aprovechando la experiencia y el conocimiento de los mentores.

• Apoyo en la búsqueda de financiación:

Por otro lado, es un importante enlace entre los emprendedores y las fuentes de financiación. Ayuda a los emprendedores a identificar opciones de financiación adecuadas para sus proyectos y les proporciona información sobre programas de subvenciones, préstamos y otras fuentes de inversión. 

• Networking:

Organiza eventos de networking y actividades de intercambio, que permiten a los emprendedores conectarse con otros profesionales, inversores y potenciales socios comerciales.

• Promoción y visibilidad:

Trabaja activamente en la promoción y difusión de los proyectos y empresas de emprendedores de la región. A través de su plataforma en línea, eventos y actividades de difusión, la fundación ayuda a generar visibilidad y reconocimiento para los emprendedores. Esto les brinda la oportunidad de aumentar su alcance, establecer contactos comerciales y atraer la atención de posibles clientes e inversores.

La Fundación Aragón Emprende desempeña un papel vital en el ecosistema emprendedor de la comunidad de Aragón, brindando apoyo integral a los emprendedores a lo largo de su viaje empresarial. 

Asi eres un emprendedor en Aragón, aprovecha los recursos y el apoyo disponibles a través de la Fundación Aragón Emprende para alcanzar tus metas empresariales y contribuir al crecimiento económico y social de la comunidad.