En la era digital, las redes sociales se han convertido en un canal poderoso para establecer relaciones con los clientes y potenciar las ventas. El social selling, o venta social, se refiere al proceso de utilizar las redes sociales de manera estratégica para identificar, conectar y construir relaciones con prospectos y clientes. En este artículo, exploraremos qué es el social selling y cómo puedes aprovechar esta técnica para potenciar tus ventas y hacer crecer tu negocio.

¿Qué es el social selling?

El social selling implica utilizar plataformas de redes sociales, como LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram, para establecer relaciones significativas con posibles clientes y guiarlos a través del proceso de compra. A diferencia de las técnicas de venta tradicionales, el social selling se centra en la construcción de confianza, la creación de conexiones y la generación de valor para los clientes.

Pasos clave para implementar el social selling

1. Optimiza tus perfiles en redes sociales:

Asegúrate de que tus perfiles en redes sociales reflejen claramente tu marca y tu propuesta de valor. Utiliza palabras clave relevantes en tu descripción y mantén una imagen profesional. Esto ayudará a establecer credibilidad y atraer a tu audiencia objetivo.

2. Identifica a tu audiencia objetivo:

Define claramente a quién te diriges y qué problemas o necesidades puedes resolver para ellos. Utiliza las herramientas de búsqueda avanzada en las redes sociales para encontrar a personas y empresas que se ajusten a tu perfil de cliente ideal. Cuanto más específico sea tu enfoque, más efectiva será tu estrategia de social selling.

3. Construye relaciones y participa en conversaciones:

Participa activamente en grupos y comunidades relacionados con tu industria. Comenta y comparte contenido relevante, responde preguntas y proporciona valor a la comunidad. Esto te ayudará a establecer tu reputación como un experto en tu campo y a construir relaciones sólidas con prospectos y clientes potenciales.

4. Comparte contenido de valor:

Crea y comparte contenido relevante y útil que resuelva los problemas o desafíos de tu audiencia objetivo. Puedes compartir artículos, infografías, videos o cualquier otro formato que sea relevante para tu industria. Esto te posicionará como un recurso confiable y te ayudará a captar la atención de tu audiencia.

5. Personaliza tus mensajes y enfoque:

Cuando te acerques a posibles clientes, asegúrate de personalizar tus mensajes y enfoque según su situación y necesidades específicas. Evita el envío de mensajes genéricos y enfócate en cómo puedes agregar valor a su negocio o vida personal.

6. Mide y ajusta tu estrategia:

Utiliza las herramientas de análisis de las redes sociales para rastrear y medir la efectividad de tus esfuerzos de social selling. Analiza qué tácticas funcionan mejor y realiza ajustes en tu estrategia según los resultados obtenidos.

Ventajas

Algunas de las principales ventajas son:

• Competir con otras empresas del sector, buscando el posicionamiento preeminente.
• Definir el público objetivo y lograr una mejor segmentación.
• Establecer el tipo de contenido a comunicar, según intereses y gustos de la audiencia.
• Seguir las acciones de la competencia, monitoreando su comunicación.
• Aumentar la visibilidad, el alcance y la comunidad social.
• Impactar a nuestras audiencias objetivo sin ser demasiado invasivos.
• Ahorrar tiempo y reducir la inversión en publicidad.

El social selling es una estrategia poderosa que te permite aprovechar el potencial de las redes sociales para establecer relaciones sólidas con tus clientes y potenciar tus ventas. Al utilizar plataformas de redes sociales de manera estratégica, puedes llegar a tu audiencia objetivo de manera más efectiva, construir confianza.

En los últimos meses se está hablando mucho de la inteligencia artificial y cómo esta tecnología está revolucionando la forma en que las empresas operan y compiten en el mercado. Así, los emprendedores que buscan mantenerse competitivos en el mercado actual deben estar dispuestos a explorar las posibilidades que ofrece la IA y adoptarla en sus empresas. En este artículo, explicaremos algunas de las formas en que los emprendedores pueden aprovechar la IA para impulsar el éxito de sus empresas.

• Automatización de tareas

La Inteligencia Artificial puede ayudar a automatizar muchas tareas repetitivas y tediosas, lo que permite a los emprendedores dedicar más tiempo y energía a actividades más estratégicas. Por ejemplo, los chatbots pueden responder a preguntas frecuentes de los clientes, lo que reduce la carga de trabajo del equipo de atención al cliente..

• Análisis de datos

La IA es excelente para analizar grandes cantidades de datos y encontrar patrones y tendencias que pueden ser útiles para los emprendedores. Por ejemplo, los algoritmos de aprendizaje automático pueden analizar el comportamiento de los clientes y predecir sus preferencias y necesidades futuras. Esto puede ayudar a los emprendedores a personalizar sus productos y servicios y mejorar la experiencia del cliente.

• Mejora de la seguridad

También puede ayudar a mejorar la seguridad de las empresas en muchos aspectos. Por ejemplo, la IA puede analizar los patrones de acceso de los usuarios y detectar actividades sospechosas, lo que reduce el riesgo de violaciones de seguridad y fraudes.

• Creación de productos y servicios innovadores

La IA puede ayudar a los emprendedores a crear productos y servicios innovadores que satisfagan las necesidades de los clientes de manera única. Por ejemplo, se puede analizar los datos de los clientes y crear productos personalizados que se adapten a sus preferencias y necesidades específicas. Asimismo, también puede ayudar a los emprendedores a desarrollar nuevas soluciones para problemas complejos que antes eran difíciles de abordar.

• Mejora de la experiencia del usuario

La Inteligencia Artificial puede ayudar a los emprendedores a mejorar la experiencia del usuario en su sitio web o aplicación. 

En conclusión, la inteligencia artificial puede ser una herramienta poderosa para los emprendedores que buscan mejorar la eficiencia, reducir costos, mejorar la experiencia del cliente y crear productos innovadores. Los emprendedores deben estar dispuestos a explorar las posibilidades que ofrece la IA y adoptarla en sus empresas para mantenerse competitivos en un mundo empresarial en constante evolución.

Cuando se trata de lanzar un nuevo negocio, hay muchos factores a considerar. Desde la elaboración de un plan de negocios sólido hasta la selección de los productos o servicios adecuados. Pero a menudo se pasa por alto una herramienta muy importante: el storytelling.

El storytelling, o el arte de contar historias, es una herramienta poderosa para cualquier emprendedor. En lugar de simplemente hablar de las características y beneficios de tu producto o servicio, el storytelling te permite conectarte con tu audiencia de una manera más significativa. En este post te explicamos su importancia en el emprendimiento.

1. El storytelling te ayuda a diferenciarte de la competencia

La competencia es feroz. Y aunque tu producto o servicio pueda ser similar a otros que ya existen, tu historia es única y es lo que te hace destacar de la competencia. Cuando cuentas tu historia, le estás dando a tu audiencia una razón para elegirte a ti en lugar de a tus competidores.

2. Te permite conectar emocionalmente con tu audiencia

La gente recuerda las historias mucho mejor que los hechos y las cifras. Cuando cuentas una historia, puedes conectar emocionalmente con tu audiencia de una manera que no puedes hacer con una lista de características y beneficios. 

3. El storytelling te ayuda a comunicar tus valores y principios

Como emprendedor, es importante tener un conjunto de valores y principios sólidos que guíen tu negocio. Y aunque estos valores y principios pueden estar implícitos en tu producto o servicio, es importante comunicarlos claramente a tu audiencia. 

4. Permite transmitir tu visión de futuro

Cada emprendedor tiene una visión única de lo que quiere lograr con su negocio. El storytelling te permite transmitir esa visión a tu audiencia de una manera clara y convincente. Al hacerlo, puedes inspirar a tu audiencia a unirse a ti en la realización de esa visión.

En resumen, el storytelling es una herramienta poderosa que todo emprendedor debe tener en su arsenal. Te ayuda a diferenciarte de la competencia, conectarte emocionalmente con tu audiencia, comunicar tus valores y principios, y transmitir tu visión de futuro. Si aún no estás utilizando el storytelling en tu negocio, ¡es hora de empezar!

Los emprendedores son personas que buscan crear, innovar y desarrollar nuevos proyectos empresariales. Sin embargo, para lograrlo, necesitan tener habilidades sociales y comunicativas efectivas que les permitan establecer relaciones sólidas con clientes, proveedores, inversores y otros profesionales. En este sentido, la capacidad de escuchar activamente, comunicarse de manera clara y concisa, negociar, ser empático, asertivo, tener habilidades de networking y ser flexible son claves para mejorar tus habilidades sociales y comunicativas si eres emprendedor En este artículo, desarrollamos cada una de estas habilidades y cómo pueden ser desarrolladas para mejorar el éxito de los emprendedores en sus proyectos empresariales.

• Escucha activa: Una habilidad fundamental para una comunicación efectiva es la capacidad de escuchar activamente. Esto significa prestar atención a lo que la otra persona está diciendo, hacer preguntas y demostrar interés en lo que se está hablando.
• Comunicación clara y concisa: Es importante que los emprendedores puedan comunicarse de manera clara y concisa para evitar malentendidos y confusiones. Esto implica ser directo y utilizar un lenguaje sencillo y fácil de entender.
• Habilidades de negociación: Los emprendedores necesitan ser capaces de negociar con éxito para obtener los recursos que necesitan para sus negocios. Esto supone tener habilidades para persuadir, negociar, influir y llegar a acuerdos.
• Empatía: La empatía es una habilidad importante para las relaciones interpersonales, ya que permite comprender los sentimientos y perspectivas de los demás. Los emprendedores deben ser capaces de ponerse en el lugar de los demás para establecer relaciones de confianza y colaboración.
• Asertividad: La asertividad es una habilidad clave para establecer límites, defender tus intereses y expresar tus ideas y opiniones de manera clara y respetuosa. 
• Habilidades de networking: También es necesario ser capaces de construir relaciones efectivas con otros profesionales y posibles clientes. Esto implica tener habilidades de networking, que incluyen la capacidad de establecer relaciones, comunicarse eficazmente y construir confianza.
• Flexibilidad: Deben ser capaces de adaptarse a situaciones cambiantes y ser flexibles en su enfoque y comunicación. Por lo tanto, deben de estar dispuestos a aprender y cambiar su enfoque según las circunstancias y los comentarios que reciban.

En resumen, las habilidades sociales y comunicativas son cruciales para el éxito de los emprendedores en el mundo empresarial. Los emprendedores que poseen estas habilidades pueden establecer relaciones sólidas con clientes, proveedores e inversores, y construir una red de contactos que les ayudará a llevar su negocio al siguiente nivel. Además, estas habilidades no sólo son útiles para los negocios, sino que también son esenciales para la vida cotidiana y para establecer relaciones interpersonales efectivas.

La V edición del certamen Z-Jam, celebrado entre el viernes 5 de mayo y el domingo 7 en Zaragoza, en el Etopia Centro de Arte y Tecnología, fue todo un éxito.

Este certamen de desarrollo de prototipo de videojuegos en menos de 48 horas ha estado organizado un año más por la Fundación Aragón Emprende, la Universidad San Jorge, Fundación Zaragoza Ciudad del Conocimiento y el Instituto Aragonés de Fomento.

V Edición Z-JAM

Esta quinta edición, que volvía al formato presencial tras dos años online, contó con un total de 36 participantes divididos en 10 equipos. Fue la participación más numerosa de todos los años presenciales.

El acto de apertura del viernes contó con la ponencia de Victoria Vera, diseñadora de juegos en Ubisoft Barcelona, quien aconsejó a los participantes sobre cómo afrontar una Jam, cómo construir desde cero un prototipo de videojuego y obtener un Minimum Viable Product. También se reveló la temática, que iba a dar rienda suelta a mucha creatividad: la energía.

Los participantes se pusieron manos a la otra desde la tarde-noche del viernes hasta el domingo a las 13 horas, dentro de Etopia Centro de Arte y Tecnología. Mucho esfuerzo y horas sin dormir que finalmente dieron sus frutos.

En el acto de entrega de premios, que reunió a alrededor de 80 asistentes, el Jurado experto, formado por Yolanda Alcaine, Jorge Gordún, Toni Ros y Laura Mesones, valoró el alto nivel de los juegos presentados por los “gamers”.

El ganador principal fue el equipo Sidralgames con “Enchufao”, un divertido juego en el que el usuario representa el papel de una nave espacial que debe “luchar” por mantenerse con energía mientras desafía a filas enemigas.

En total, la Z-Jam repartió más de 3000 euros en premios, en cada una de las cuatro categorías. La recaudación obtenida por la entrada solidaria será donada a la Fundación
Juegaterapia.

Nombres de equipos ganadores y juegos

● MEJOR ARTE

“LIGHT MAZE”, POLYGONEROS: Pedro Martínez, José Antonio Montes, Javier
Vicén e Isabel Peirona.
● MEJOR GAMEPLAY

“ROBOCRACK”, MORPHINE GAMES. Pablo Romero y
Hristian Petkov Pablo y Cristian
● ACCESIT JURADO
“SAVE OR DIE”, EQUIPO IMPROVISADO. Lara Ric, Devid Dokash, Irene Solanas,
Andrés Anadón.
● MEJOR JUEGO
“ENCHUFAOS”, SIDRALGAMES. Ignacio Artigas, Daniel Mercadal, Jesús Aguilar y
Pablo Checa.

Los juegos pueden probarse en esta web.

La Semana del Emprendimiento en Aragón 2022, organizada por la Fundación Aragón Emprende con la colaboración de las entidades que la integran y numerosas organizaciones colaboradoras, ha llegado a más de 1.700 personas de manera presencial y ha registrado más de 25 horas de visionados en YouTube.

La Semana del Emprendimiento en Aragón, que comenzó el jueves 20 de octubre, ha llegado a las tres provincias de la Comunidad, con 31 eventos en 15 localidades.

La Inteligencia Artificial, la innovación en gastronomía, comunidades energéticas, mujeres emprendedoras, Aragón E-Health Open Innovation Summit, ciberseguridad o el emprendimiento circular han sido los temas protagonistas en esta nueva edición.

Esta edición ha vuelto a ser el escenario elegido por la Asociación Aragonesa de Mujeres Empresarias (ARAME), para la entrega de sus galardones anuales. Así como para la
celebración de los premios del programa de emprendimiento en videojuegos Game Dev Lab Aragón y la presentación del Informe GEM 2021-2022.

Más de 1.700 personas han asistido a los 31 eventos celebrados en 15 localidades de Aragón del 20 al 28 de octubre. Estos encuentros han puesto el foco, a través de ponencias
y mesas redondas con profesionales destacados y casos de éxito de emprendedores, en ámbitos como comunidades energéticas, ciberseguridad, gastronomía, o mujeres
emprendedoras, entre otros.

Diferentes perfiles de personas emprendedoras nos han acompañado en estas jornadas. Desde jóvenes que buscan adquirir conocimientos en el ámbito emprendimiento y conocer ejemplos a seguir, hasta microempresas y pymes consolidadas y, por supuesto, todo el personal técnico, de consultoría, asesoramiento y agentes que prestan servicios de apoyo al emprendimiento en Aragón.

Como novedad, este año la Semana del Emprendimiento ha acogido el “Aragón E-Health Open Innovation Summit”, la primera convocatoria dirigida a proyectos de
emprendimiento en el ámbito de la salud digital o que desarrollan tecnologías aplicables al mundo de la salud que posean un mínimo producto viable o que ya estén comercializando su producto o servicio en el mercado y que tengan su sede social en cualquiera de las comunidades autónomas del valle del Ebro.

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Dieciséis años apoyando el emprendimiento

La Semana del Emprendimiento en Aragón 2022 inicia su andadura en la Comunidad en el año 2007 a través de la colaboración del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo y el Instituto Aragonés de Fomento, entonces se denominaba “Día del Emprendedor”. En la actualidad, se denomina “Semana del Emprendimiento en Aragón” y la organiza la Fundación Aragón Emprende, con la implicación directa de las entidades patronas.

Entre sus objetivos figura el de aglutinar toda la oferta de apoyo a los emprendedores en un momento concreto para que puedan conocer todas las posibilidades disponibles para sus iniciativas de negocio en la Comunidad. Reconociendo además la figura y el papel de la persona emprendedora y su impulso a la actividad socioeconómica de Aragón.

Entidades participantes en esta edición

Cerca de 50 entidades vinculadas con el emprendimiento y el desarrollo de iniciativas rurales y de promoción económica han colaborado en la organización de la XV edición de la Semana del Emprendimiento, que cuenta con el apoyo principal de las entidades patronas de la Fundación Aragón Emprende. El Patronato de la Fundación Aragón Emprende está formado el Instituto Aragonés de Fomento, Fundación Ibercaja, Fundación Caja de la Inmaculada, Instituto Aragonés de Empleo, Instituto Aragonés de la Mujer, CEOE Aragón, CEOE Zaragoza, Asociación de Jóvenes Empresarios, Instituto Aragonés de la Juventud, Consejo Aragonés de Cámaras, UPTA Aragón, Fundación Caja Rural de Aragón, FITA – Fundación de Innovación y Transferencia Agroalimentaria de Aragón, Universidad de Zaragoza y Universidad San Jorge, Ayuntamiento de Zaragoza, la Red Aragonesa de Desarrollo Rural, el Instituto Tecnológico de Aragón, CEPYME Zaragoza y ARAME, la Asociación Aragonesa de Mujeres Empresarias.

Lemon, Moso 3D y Academia de Inventores han sido los galardonados en esta XXVIII edición

Junto al Departamento de Industria, Competitividad y Desarrollo Empresarial, a través del Instituto Aragonés de Fomento, hemos colaborado en la organización y promoción de los Premios del Concurso IDEA 2021.Un galardón que premia las iniciativas empresariales más innovadoras de nuestra comunidad. 

Premios IDEA 2021 en la categoría de Proyecto

El jurado ha decidido otorgar el Premio IDEA 2021 en la categoría de Proyecto a Lemon y a Moso 3D.

Lemon es un dispositivo que sustituye a un ordenador para el teletrabajo. Este posee un módem integrado con una tecnología innovadora que optimiza las conexiones permitiendo así trabajar desde cualquier sitio aumentando la zona geográfica del teletrabajo a las áreas rurales. Además, funciona con solo conectarlo a una pantalla, un teclado y un ratón. Hace uso de la inteligencia artificial para identificar al usuario y lo valida de forma continua.

Por su parte, Moso 3D desarrolla una nueva impresora 3D inteligente con 4 cabezales intercambiables, dotada con mantenimiento predictivo y la posibilidad de imprimir con 4 materiales diferentes simultáneamente.

La otra candidatura finalista en la categoría de Proyecto ha sido la empresa SMART MOSS. Este proyecto se dedica a la investigación y desarrollo experimental en el área de la biotecnología. Cultivan y encapsulan un musgo específico en un depósito tecnológico llamado Moss box que proporciona bienestar y mejora la calidad ambiental.

Premio IDEA 2021 en la categoría de Empresa

En categoría de Empresa, el jurado ha decidido otorgar el Premio IDEA 2021 a Academia de Inventores. Esta se constituye como una herramienta para desarrollar el talento de niños y jóvenes en disciplinas clave para el ejercicio de profesiones de futuro. Formación curricular y no reglada en materias STEAM (Science, Technology, Engineering, Arts and Maths) con el desarrollo de una completa metodología de aprendizaje colaborativo y potenciando las cualidades relacionadas con los procesos de invención: capacidad emprendedora, capacidades creativas, actitudes de interés por solucionar problemas.

En esta categoría, el otro finalista ha sido MAXIMILIANA. Un móvil para personas mayores o con dificultades tecnológicas que funciona de manera 100% autónoma y no requiere ninguna interacción por parte del usuario.

El acto de entrega de Premios se ha realizado en el Centro de Artesanía de Aragón, con la presencia de múltiples agentes del ecosistema de emprendimiento innovador aragonés. También ha estado la directora gerente del IAF. Quien ha destacado a todos los finalistas del certamen como “una muestra del talento emprendedor que tenemos en Aragón” y ha insistido que se seguirán impulsando estas iniciativas para incentivarlo a través de empresas, universidades y centros de investigación, esenciales para generar conocimientos y riqueza”.

En la XXVIII edición del Concurso se han presentado un total de 1.316 proyectos por parte de 2.879 emprendedores. Unos proyectos que han supuesto la creación de 829 empresas que han generado 4.862 puestos de trabajo directos.

Ya hay fecha para la primera jornada sobre sostenibilidad en la empresa, organizada por La Era Rural en Erla, en colaboración con la Fundación Aragón Emprende.

Será el próximo 28 de mayo y contará con una charla, una mesa redonda y un mercado de productores sostenibles pertenecientes a la plataforma de jóvenes emprendedores rurales La Era Rural.

Este primer evento pretende compartir buenas prácticas de sostenibilidad en la empresa. Así como concienciar a la ciudadanía sobre la importancia del cuidado de los recursos de los que disponemos

Si no te lo quieres perder, inscríbete aquí.

Actividades de la jornada

Durante la jornada van a participar varios emprendedores de las Cinco Villas. Paloma García, reciente nueva pobladora de El Frago, inaugurará el día con una charla titulada “Sostenibilidad en las distancias cortas”. En esta nos hablará de diferentes buenas prácticas que se aplican en el mundo empresarial.

Posteriormente asistiremos a una mesa redonda en la que participaran empresas sostenibles que forman parte de la era rural y que proceden de diferentes actividades económicas. Como el textil de la mano de Azahara Calvo y su proyecto El Puntico. La artesanía de Salitre y Rasmia con Rubén Ramírez, la alimentación de Umami Ethical Food con Yla Eunice o la arquitectura sostenible de Rubén Tul.

Por la tarde se celebrará en el agradable espacio del parque municipal un mercado con productores sostenibles de la era rural. Aquse podrá comprar e informarse sobre los diferentes productos que ofrecen. Junto al mercado se realizarán varias acciones como son los talleres sostenibles a cargo de emprendedores cincovilleses, aptos para todos los públicos. Que tratarán sobre la creación de productos de cosmética natural, de accesorios cosméticos hechos con ganchillo y de decoración útil con materiales naturales como son colgadores de macetas con madera. Además, durante la tarde se va a realizar también un mercadillo de intercambio de objetos de segunda mano en el que podrá participar cualquier persona trayendo objetos que ya no use y estén en buen estado para intercambiarlos por otros que te puedan ser de más utilidad