Qué es el run rate
El run rate es un cálculo estimado, utilizando técnicas estadísticas, que permite conocer la previsión de ventas de una empresa en un período de tiempo futuro, a través de técnicas estadísticas y teniendo en cuenta datos anteriores. En el mundo emprendedor esta información es muy útil para aquellas empresas que aún no tienen datos históricos confiables que poder analizar. Sigue leyendo para saber qué es el run rate y cómo se calcula.
En cuanto a su cálculo, este se basa en las cifras de ingresos mensuales o trimestrales, las cuales son extrapoladas para obtener pronósticos de periodos más largos, como el anual.
Funciones
- Con estos cálculos de predicción, la empresa obtiene una proyección de ingreso y, a su vez, el escenario futuro que permitirá tomar decisiones estratégicas.
- Por otro lado, permite que la organización analice su crecimiento, ya que se dispone de un parámetro actualizado para comparar con resultados anteriores, evaluando si la entidad ha crecido, se ha mantenido o ha disminuido financieramente.
- Además, la compañía puede evaluar sus gastos, analizar la eficiencia y rentabilidad de las operaciones e identificar oportunidades en la gestión de costes.
- Permite y facilita la planificación financiera a corto y medio plazo.
¿Cómo se calcula?
Los pasos son sencillos:
- Concretar los ingresos durante un periodo específico.
- Determinar los diversos períodos que ocurren en un año.
- Multiplicar ambas cifras.
Elementos a tener en cuenta a la hora de hacer el cálculo
Estacionalidad
La variabilidad estacional tiene su impacto en las ventas. Hay meses que suelen ser de mayor volumen de negocio y el run rate puede reflejar o no esos cambios.
Fluctuaciones en el desempeño
Los cambios en el desempeño de la organización también pueden impactar en la fiabilidad de esta métrica. Circunstancias internas o externas de la empresa, desde los nuevos competidores hasta una rotura de stock, pueden alterar el cálculo del run rate.