Validar tu idea de negocio antes de lanzarte por completo es un paso fundamental para aumentar las posibilidades de éxito de tu emprendimiento. La validación te permite evaluar la viabilidad de tu idea, comprender las necesidades del mercado y ajustar tu propuesta para asegurar su rentabilidad. En este artículo, te damos los pasos clave para validar tu idea de negocio y brindarte las herramientas necesarias para tomar decisiones fundamentadas en el proceso de emprendimiento.

Investigación de mercado:

Antes de iniciar cualquier negocio, es esencial investigar y comprender el mercado en el que deseas ingresar. Por ello te recomendamos realizar un análisis exhaustivo de tu industria, identificar a tus competidores directos e indirectos, y analizar las tendencias y demandas actuales. Examina también el tamaño del mercado y las oportunidades existentes. 

Define tu público objetivo:

Una vez que hayas investigado el mercado, es vital definir claramente quién será tu público objetivo. Identifica las características demográficas, los intereses y las necesidades de tus potenciales clientes. Esta definición te permitirá adaptar tu propuesta a las preferencias de tu audiencia objetivo y garantizar que haya un mercado dispuesto a pagar por tu producto o servicio.

Prototipa y prueba:

Una de las mejores maneras de validar tu idea de negocio es mediante la creación de prototipos o muestras de tu producto o servicio. Desarrolla un prototipo mínimo viable que represente tu idea principal y permite obtener retroalimentación temprana de los clientes potenciales. A partir de esta retroalimentación, podrás realizar mejoras y ajustes necesarios antes de invertir grandes cantidades de tiempo y recursos.

Obtén retroalimentación de clientes:

La opinión de tus clientes potenciales es fundamental para validar tu idea de negocio. Realiza encuestas, entrevistas o pruebas de usabilidad para obtener comentarios directos sobre tu producto o servicio. Pregunta a tus clientes sobre sus necesidades, deseos y preocupaciones, y utiliza esta información para iterar y mejorar tu propuesta. 

Análisis de costos y viabilidad financiera:

Además de evaluar la demanda y las preferencias del mercado, debes realizar un análisis de costos y viabilidad financiera para asegurarte de que tu idea de negocio sea rentable. Considera los costos de producción, los gastos operativos, el precio de venta esperado y los márgenes de ganancia. 

En el dinámico y competitivo mundo del marketing, cada decisión cuenta.  De hecho, los errores en marketing pueden ser costosos tanto en términos de recursos financieros como de reputación En este artículo, explicaremos los ocho errores de marketing que las empresas y los profesionales suelen cometer. 

Errores de marketing

Un mal plan de marketing

Un plan de marketing poco ajustado a las necesidades del negocio o al mercado es un gran error de marketing, propiciado en su origen en una falta de reflexión sobre la propia empresa, el producto y/o el mercado.

No tener o no cumplir el plan de marketing es sinónimo de falta de planificación, de improvisación. Esta situación produce errores importantes en la toma de decisiones empresariales a cualquier nivel.

El producto no se vende solo

Por muy innovador y de calidad que sea el producto o servicio, nada se vende solo. Y no es nada recomendable caer en esta situación de equívoca autoconfianza, la cual puede conducir a una mala planificación basada en cierta irrealidad.

Lo importante es saber comunicar bien todo lo relacionado con el producto, influyendo en el entorno.

Lograr el precio adecuado

Encontrar el precio de venta perfecto no es nada sencillo. En muchos casos, se desconoce la relación calidad-precio de la competencia, los propios costes o la situación del mercado en profundidad. Ante la duda se acaba poniendo un precio demasiado bajo, en la mayoría de los casos.

El error más común es que, para ser competitivo y atraer clientes, se pone un precio demasiado barato y, al final, se crea la sensación de devaluación del producto y de la marca.

Focalizarse en el mercado

La mayoría de las decisiones diarias se toman teniendo en cuenta las condiciones actuales y la situación del mercado de ese momento. Pero cuando estamos planificando y trabajando todas las etapas de un producto o servicio, debemos no olvidar que el mercado cambia constantemente, por lo que hay que prever distintos escenarios futuros y minimizar los riesgos para nuestros productos o servicios.

La importancia de la distribución

Lanzar un nuevo producto al mercado no admite errores y la distribución es una parte importantísima en el proceso de compra de los clientes. Errores de cálculo en la distribución pueden producir la pérdida de oportunidades de negocio, por lo que hay que saber dimensionar esa distribución al volumen de clientes que vayamos asumiendo.

Atención al cliente

Una buena relación con el cliente o tener a los clientes satisfechos es una de las principales ventajas competitivas. Por ello, es importante que se inviertan recursos para ofrecer un buen servicio al cliente.

Tener un público mal definido

La definición del público objetivo de la marca es muy importante. De hecho, si tenemos una gran idea, pero nos equivocamos al enfocar el público objetivo, el proyecto no sobrevivirá.

Relación con los proveedores

Tener una buena relación con los proveedores necesita tiempo. Así, en los primeros tiempos del negocio es necesario estar muy pendientes de todas las gestiones y plazos en la relación con ellos.

En los procesos de selección de personal cada vez tienen mayor relevancia las habilidades personales, en concreto, las habilidades duras y blandas (hard skills and soft skills). En este artículo de la Fundación Aragón Emprende te ofrecemos más detalles. 

Hard skills o habilidades duras

Son los conocimientos adquiridos en la formación educativa reglada o mediante la experiencia profesional. Pueden ser enseñadas en ámbitos académicos y se asocian con las habilidades técnicas o de conocimientos.

Además, las habilidades duras son cuantificables y son parte de los datos objetivos del currículum.

Soft Skills o habilidades blandas

En cambio, las soft skills o habilidades blandas son difíciles de cuantificar. Se refieren a habilidades interpersonales y sociales de cada persona, y se manifiestan en las diferentes formas con las que nos relacionamos.

Estas competencias no se aprenden en el ámbito académico, sino que son adquiridas a lo largo de la vida de la persona. Por ello, están directamente vinculadas con la inteligencia emocional y con la personalidad de cada individuo y sus hábitos.

Principales diferencias

Existen diferencias claras entre ambas habilidades:

• Tradicionalmente, ser bueno en habilidades duras se asocia con el nivel de inteligencia general o coeficiente intelectual. En cambio, ser bueno en habilidades blandas requiere de una mayor inteligencia emocional.
• Las hard skills son consideradas igual en todas las organizaciones, ya que en la mayoría de las empresas se les da la misma importancia o ponderación. En cambio, las capacidades o destrezas de un individuo pueden ser importantes para una organización y prescindibles para otra.
• Las hard skills pueden aprenderse en escuelas, academias y universidades… con una formación reglada y diferentes niveles de competencia. Las soft skills, por su parte, se aprenden en contextos de interacción personas y mediante prueba-error.

Todas las habilidades pueden aprenderse y practicarse, si bien es cierto que el aprendizaje y mejora de las habilidades duras es más sencillo. Realmente, para mejorar y adquirir habilidades blandas se debe invertir mucho tiempo y eliminar vicios adquiridos o prejuicios.

Estas subvenciones a proyectos innovadores tienen como principal finalidad la financiación de inversiones vinculadas al desarrollo de proyectos que supongan una transformación territorial, que propicien la revitalización social y económica de las zonas de nuestra Comunidad Autónoma con problemas de despoblación y que revaloricen el medio rural aragonés.

El proyecto EREA es una iniciativa del Gobierno de Aragón, a través de la Fundación Aragón Emprende, que está dirigida a las personas emprendedoras y que persigue promover el ecosistema de actividad emprendedora e innovación con actuaciones preferentes en municipios de la Comunidad con menos de 5.000 habitantes.

El Proyecto EREA + “Ecosistemas de Emprendimiento e Innovación en el Medio Rural de Aragón” está impulsado por el Gobierno de Aragón, con la implicación del Comisionado para la Lucha contra la Despoblación, de la Dirección General de Ordenación del Territorio, del Instituto Aragonés de Fomento y de la Sociedad para el Desarrollo Industrial de Aragón (SODIAR).

Este Programa persigue, de forma general, un doble objetivo. Por un lado, impulsar al ecosistema emprendedor y la innovación en el medio rural de Aragón. Y por otro, contribuir al desarrollo económico y social en zonas en situación de vulnerabilidad territorial y su consecuencia, el declive demográfico, mediante el apoyo al desarrollo de iniciativas de emprendimiento rural, medioambientalmente sostenibles, generadoras de empleo y revalorizadoras del territorio en los municipios de su área de influencia.

Estas subvenciones incidirán especialmente en municipios de menos de 5.000 habitantes y en iniciativas vinculadas a la revitalización del tejido productivo del medio rural, pudiendo concurrir a ellas entidades, públicas o privadas, sin ánimo de lucro, para un proyecto con vocación de permanencia en el territorio para el que soliciten el apoyo.

La Red ARCE cuenta con 45 centros de emprendimiento (viveros de empresas, incubadoras, espacios de coworking). 35 de estos centros están ubicados fuera de los municipios de las tres capitales de provincia de la Comunidad. De ellos, 7 se encuentran en municipios de menos de 500 habitantes, 14 en municipios de entre 500 y 5000 habitantes y 14 en municipios de más de 5000 habitantes.

Plan de trabajo con formato mixto

El plan de trabajo se plantea en un formato mixto, que combina una parte presencial y una parte online, de modo que durante el proceso de trabajo se dedicará tiempo a formación especializada presencial unida a trabajo individual sobre la plataforma virtual, así como el asesoramiento de tutores online y presencial. De manera simultánea se llevarán a cabo actuaciones presenciales a lo largo de toda la geografía aragonesa potenciando el impacto que el programa EREA+ tiene sobre el territorio y los habitantes del mundo rural.

Plazo de Solicitud abierto

El plazo de solicitud a estas subvenciones a proyectos innovadores es hasta el 17 de julio

El plazo de recepción de solicitudes está abierto hasta el 17 de julio. El formulario de inscripción y la información del programa se encuentran en este enlace.

Las iniciativas que ya hayan avanzado en su proyecto o las microempresas en funcionamiento, si lo consideren conveniente para facilitar la comprensión de su iniciativa, pueden complementar la información de la inscripción remitiendo un breve Resumen Ejecutivo según el modelo anexo, dicho resumen se remitirá al email: proyectoerea@aragonemprende.com junto con una copia de su inscripción.

¿Quiénes pueden solicitar esta subvención?

El programa va dirigido a personas emprendedoras, con especial incidencia en proyectos emprendedores liderados por mujeres, que pretendan contribuir a la mejora de su territorio, que desean innovar en sus actividades o poner en marcha nuevas iniciativas emprendedoras en el medio rural, profesionales y autónomos que quieran mejorar su proyecto, microempresas y pymes del medio rural que quieran reenfocar o consolidar sus organizaciones o personas que tengan un interés genuino en profundizar en el contexto y situación del medio rural en Aragón, en las competencias digitales y/o en la realidad y el futuro de la economía social en el medio rural, para incrementar el impacto social en sus localidades o ámbitos de actuación.

Podrán acceder a la condición de beneficiario las entidades que pertenezcan a alguna de las siguientes categorías:

a) Entidades locales, sitas en el medio rural de Aragón, y comarcas aragonesas, sus

organismos autónomos y entidades dependientes o asimiladas a ellas cuya titularidad les corresponda íntegramente y que por su finalidad y competencia puedan llevar a cabo la ejecución de proyectos innovadores.

b) Asociaciones, fundaciones y otras entidades e instituciones, públicas o privadas, sin

fines lucrativos, legalmente constituidas conforme a su específica normativa reguladora, con personalidad jurídica y con plena capacidad de obrar.

c) Las cooperativas calificadas como entidades sin ánimo de lucro conforme lo

dispuesto por la disposición adicional primera de la Ley 27/1999, de 16 de julio, de

Cooperativas.

Proyecto EREA 

El proyecto EREA se instrumenta a partir de la “Convocatoria de proyectos singulares que permitan la transformación territorial para luchar contra la despoblación y el reto demográfico”, del Ministerio para la Transición Ecológica y el Reto Demográfico. Este

Programa es un gran proyecto impulsado por el Gobierno de Aragón, desde la Fundación Aragón Emprende, con la implicación del Comisionado para la Lucha contra la Despoblación, de la Dirección General de Ordenación del Territorio, del Instituto Aragonés de Fomento y de la Sociedad para el Desarrollo Industrial de Aragón. De manera paralela a este proyecto EREA, la Vicepresidencia de Industria, Competitividad y Desarrollo Empresarial ha aprobado una convocatoria de 315.789,47 euros de subvenciones a los centros de Emprendimiento de la Red ARCE, en el marco de los acuerdos aprobados en la Conferencia Sectorial para el Reto Demográfico.

La finalidad es mejorar las infraestructuras y el equipamiento de estos centros de emprendimiento, con especial incidencia en los municipios de menos de 5.000 habitantes. Las ayudas máximas cubren el 100% de la inversión y ascienden a un máximo de 20.000 euros.