El Departamento de Industria, Competitividad y Desarrollo Empresarial del Gobierno de Aragón, a través de la Fundación Aragón Emprende, celebró el 27 de junio la XXIX Edición del Concurso IDEA, el certamen de reconocimiento de iniciativas emprendedoras e innovadoras más longevo de Aragón y uno de los más antiguos del país.

Un año más, el Antiguo Matadero Municipal de Zaragoza ha sido el escenario para celebrar esta edición la cual ha sido presentada por Inés Marmón, Doctora en Ciencias Biomédicas y Biotecnológicas, especializada en Biología Molecular y Celular.

Este año hemos contado con María Fernández Guajardo, Directora Senior de Producto en Gmail (Google), quien ha trasladado un mensaje de optimismo a las iniciativas emprendedoras y a los asistentes.  “Hoy es el mejor momento para emprender”, ha afirmado.

Además, ha explicado tres actitudes de innovación de Silicon Valley que se deberían aplicar en el territorio aragonés. Estas son la ambición por grandes ideas, la rapidez de adaptación a las nuevas tecnologías, y por último, la actitud ante el riesgo.

María ha terminado su presentación destacando algunos valores de Aragón que le han ayudado en su camino profesional, como son la integridad, la pasión y la perseverancia.

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Ganadores

El Concurso IDEA se divide en dos categorías: Premio IDEA Empresa, destinada a empresas jóvenes de entre 1.5 y 5 años de vida que destaquen en los aspectos de innovación tecnológica, potencial de crecimiento, cooperación empresarial, internacionalización y compromiso social; y Premio IDEA Proyecto, donde han participado emprendedores o empresas de un año y medio de vida como máximo que estén desarrollando un producto o servicio innovador y que sea susceptible de explotación técnica o económica.

Ganador categoría empresa

• Maximiliana: Maximiliana es un teléfono inteligente para personas mayores o con dificultades tecnológicas que funciona 100% solo. Se pueden hacer llamadas y videollamadas que se descuelgan solas, localizar el móvil, conocer el nivel de batería, hacer una llamada de emergencia con solo agitar. Esta innovación suple la falta de conocimientos tecnológicos de la tercera edad y otros sectores con tecnología, en lugar de limitar las funcionalidades, adaptándose a las necesidades de los mayores.

Ganador categoría proyecto

• Bioclonal: Se trata de una investigación para la obtención de un anticuerpo monoclonal terapéutico para la enfermedad de Alzheimer, que utilizará además una plataforma tecnológica (in vivo) de creación propia.

Para finalizar el acto, Arturo Aliaga, vicepresidente del Gobierno de Aragón ha sido el encargado de clausurar el acto, resaltado el potencial emprendedor que hay en la región.

El verano es una época perfecta para recargar energías, expandir conocimientos y estimular nuestra creatividad. Si eres emprendedor o estás considerando iniciar tu propio negocio, aprovechar este tiempo para sumergirte en libros sobre emprendimiento puede ser una excelente manera de inspirarte y adquirir nuevas perspectivas. En este artículo, te presentaremos una selección de libros que te ayudarán a potenciar tu espíritu emprendedor y a nutrir tus habilidades empresariales durante el verano.

• “El camino del emprendedor” de Paul Graham

Este libro es una guía práctica y estimulante para aquellos que desean emprender en el mundo de la tecnología y las startups. Graham, cofundador de Y Combinator, comparte sus ideas y experiencias sobre cómo generar ideas de negocio, construir equipos exitosos y enfrentar los desafíos del emprendimiento. Es una lectura inspiradora que te motivará a perseguir tus metas empresariales con pasión y determinación.

• “Lean Startup” de Eric Ries

En este libro, Ries presenta una metodología innovadora para emprendedores que buscan desarrollar productos y negocios de manera ágil y eficiente. La metodología Lean Startup se basa en la experimentación continua, la validación del mercado y la adaptación rápida. Aprenderás a construir negocios exitosos a través de la iteración constante y el enfoque en el cliente. Es una lectura imprescindible para aquellos que desean emprender con éxito en entornos altamente competitivos.

• “El manual del emprendedor” de Steve Blank y Bob Dorf

Este libro es una guía completa que abarca todos los aspectos del emprendimiento, desde la generación de ideas hasta el desarrollo de un modelo de negocio, la búsqueda de financiamiento y la construcción de un equipo sólido. Blank y Dorf comparten consejos prácticos, herramientas y ejercicios que te ayudarán a convertir tu idea en un negocio exitoso. Es un recurso valioso tanto para emprendedores primerizos como para aquellos con experiencia.

• “El lado fácil de la gente difícil” de Ben Horowitz

A lo largo de su carrera como emprendedor, Horowitz ha enfrentado numerosos desafíos relacionados con el liderazgo y la gestión de personas. En este libro, comparte lecciones valiosas sobre cómo manejar situaciones difíciles, construir equipos efectivos y liderar con éxito en entornos empresariales dinámicos. Es una lectura inspiradora y llena de sabiduría práctica para aquellos que buscan fortalecer sus habilidades de liderazgo empresarial.

• “El elemento” de Ken Robinson

Aunque no es exclusivamente un libro sobre emprendimiento, “El elemento” es una lectura esencial para cualquier persona que busque descubrir su pasión y encontrar su propósito en el ámbito laboral. Robinson explora cómo encontrar el punto de encuentro entre los talentos personales y las oportunidades profesionales, y cómo crear una carrera basada en nuestra verdadera vocación. Es una lectura inspiradora que te ayudará a nutrir tu creatividad y a encontrar tu lugar en el mundo empresarial.

Cuando se trata de emprender un negocio, es fundamental comprender los conceptos financieros básicos para tomar decisiones sólidas y estratégicas. Aunque la gestión financiera puede parecer abrumadora al principio, adquirir conocimientos sobre los conceptos clave te brindará una base sólida para administrar eficientemente tus finanzas empresariales. En este artículo, exploraremos los conceptos financieros para emprendedores que debes conocer.

Conceptos

• Activo

Un activo es una posesión que no te genera gastos, sino que te aporta ingresos. Por ejemplo, una propiedad que alquilas o una inversión que te da dividendos.

• Pasivo

Un pasivo es lo contrario a un activo. Es una deuda o un gasto que debes pagar.

• Riesgo y gestión del riesgo

El riesgo es la posibilidad de que algo salga mal en tus finanzas. La gestión del riesgo es el proceso de identificar, evaluar y controlar los riesgos.

• Valor esperado

El valor esperado es el resultado promedio de una inversión o un proyecto. Se calcula multiplicando la probabilidad de cada resultado por su valor y sumando los resultados.

• Coste de oportunidad

El coste de oportunidad es el valor de la mejor opción que no elegiste. Por ejemplo, si eliges invertir en un proyecto A en lugar de un proyecto B, el coste de oportunidad es el beneficio que podrías haber obtenido del proyecto B.

• Coste irrecuperable

El coste irrecuperable es el dinero que ya has gastado y no puedes recuperar.

• Apalancamiento

El apalancamiento se refiere a la cantidad de deuda que tienes en comparación con tu capital propio. Si tienes mucho apalancamiento, significa que tienes mucha deuda en comparación con tu capital propio.

• Cash-flow

El cash-flow es el dinero que entra y sale de tu empresa. Es importante tener un cash-flow positivo para asegurarte de que tu empresa tiene suficiente dinero para pagar sus gastos y crecer.

• Acreedores

Los acreedores son personas o empresas a las que debes dinero. Es importante tener una buena relación con tus acreedores para asegurarte de que puedes obtener crédito en el futuro.

• Capital circulante

El capital circulante es el dinero que necesitas para financiar tus operaciones diarias. Es importante tener suficiente capital circulante para asegurarte de que tu empresa puede seguir funcionando.

• Colchón financiero

Un colchón financiero es una cantidad de dinero que guardas en caso de emergencia. Es importante tener un colchón financiero para asegurarte de que tu empresa puede sobrevivir si algo sale mal.

• Cuenta de explotación

La cuenta de explotación es un informe financiero que muestra los ingresos y gastos de tu empresa durante un período determinado. Es importante revisar la cuenta de explotación regularmente para asegurarte de que tu empresa está ganando dinero.

• Fondo de comercio

El fondo de comercio es el valor adicional que tiene tu empresa debido a su reputación, marca y otros factores intangibles. Es importante tener en cuenta el fondo de comercio al valorar tu empresa.

• Fondo de maniobra

El fondo de maniobra es la cantidad de dinero que tienes disponible para financiar tus operaciones diarias después de pagar tus gastos fijos. Es importante tener suficiente fondo de maniobra para asegurarte de que tu empresa puede seguir funcionando.

En la era digital, las redes sociales se han convertido en un canal poderoso para establecer relaciones con los clientes y potenciar las ventas. El social selling, o venta social, se refiere al proceso de utilizar las redes sociales de manera estratégica para identificar, conectar y construir relaciones con prospectos y clientes. En este artículo, exploraremos qué es el social selling y cómo puedes aprovechar esta técnica para potenciar tus ventas y hacer crecer tu negocio.

¿Qué es el social selling?

El social selling implica utilizar plataformas de redes sociales, como LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram, para establecer relaciones significativas con posibles clientes y guiarlos a través del proceso de compra. A diferencia de las técnicas de venta tradicionales, el social selling se centra en la construcción de confianza, la creación de conexiones y la generación de valor para los clientes.

Pasos clave para implementar el social selling

1. Optimiza tus perfiles en redes sociales:

Asegúrate de que tus perfiles en redes sociales reflejen claramente tu marca y tu propuesta de valor. Utiliza palabras clave relevantes en tu descripción y mantén una imagen profesional. Esto ayudará a establecer credibilidad y atraer a tu audiencia objetivo.

2. Identifica a tu audiencia objetivo:

Define claramente a quién te diriges y qué problemas o necesidades puedes resolver para ellos. Utiliza las herramientas de búsqueda avanzada en las redes sociales para encontrar a personas y empresas que se ajusten a tu perfil de cliente ideal. Cuanto más específico sea tu enfoque, más efectiva será tu estrategia de social selling.

3. Construye relaciones y participa en conversaciones:

Participa activamente en grupos y comunidades relacionados con tu industria. Comenta y comparte contenido relevante, responde preguntas y proporciona valor a la comunidad. Esto te ayudará a establecer tu reputación como un experto en tu campo y a construir relaciones sólidas con prospectos y clientes potenciales.

4. Comparte contenido de valor:

Crea y comparte contenido relevante y útil que resuelva los problemas o desafíos de tu audiencia objetivo. Puedes compartir artículos, infografías, videos o cualquier otro formato que sea relevante para tu industria. Esto te posicionará como un recurso confiable y te ayudará a captar la atención de tu audiencia.

5. Personaliza tus mensajes y enfoque:

Cuando te acerques a posibles clientes, asegúrate de personalizar tus mensajes y enfoque según su situación y necesidades específicas. Evita el envío de mensajes genéricos y enfócate en cómo puedes agregar valor a su negocio o vida personal.

6. Mide y ajusta tu estrategia:

Utiliza las herramientas de análisis de las redes sociales para rastrear y medir la efectividad de tus esfuerzos de social selling. Analiza qué tácticas funcionan mejor y realiza ajustes en tu estrategia según los resultados obtenidos.

Ventajas

Algunas de las principales ventajas son:

• Competir con otras empresas del sector, buscando el posicionamiento preeminente.
• Definir el público objetivo y lograr una mejor segmentación.
• Establecer el tipo de contenido a comunicar, según intereses y gustos de la audiencia.
• Seguir las acciones de la competencia, monitoreando su comunicación.
• Aumentar la visibilidad, el alcance y la comunidad social.
• Impactar a nuestras audiencias objetivo sin ser demasiado invasivos.
• Ahorrar tiempo y reducir la inversión en publicidad.

El social selling es una estrategia poderosa que te permite aprovechar el potencial de las redes sociales para establecer relaciones sólidas con tus clientes y potenciar tus ventas. Al utilizar plataformas de redes sociales de manera estratégica, puedes llegar a tu audiencia objetivo de manera más efectiva, construir confianza.